Material del curso
Videos, guías y plantillas de trabajo disponibles cuando el vendedor los necesite, no solo el día de la sesión.
Campus virtual
Campus Alliance
La formación comercial de Yurán Bonilla, con material, evaluaciones y seguimiento del avance de cada participante.
Qué encontrarás
Un aula que no depende de la agenda
Cada participante entra con su propio usuario, avanza a su ritmo y deja registro de lo que hizo. El jefe ve el avance de su equipo sin tener que preguntar.
Evaluaciones
Cuestionarios y casos prácticos que se califican solos, para comprobar que lo visto quedó claro.
Notas y avance
Libro de calificaciones por participante y por equipo, con el porcentaje de avance de cada curso.
Programas
Los cursos que se imparten
Se combinan según lo que necesite cada equipo. Las fechas y la modalidad se acuerdan con la empresa.
Fundamentos de la venta
Mentalidad del vendedor exitoso, etapas del proceso de venta, prospección efectiva y construcción de relaciones con el cliente.
Técnicas de venta consultiva
Detección de necesidades, preguntas poderosas, presentación de la propuesta de valor y venta orientada al beneficio del cliente.
Manejo de objeciones
Cómo entender, anticipar y responder objeciones de precio, tiempo y desconfianza para avanzar hacia el cierre con seguridad.
Cierre de ventas
Técnicas de cierre, señales de compra, generación de urgencia y cómo pedir el negocio sin presionar al cliente.
Negociación efectiva
Estrategias de negociación ganar-ganar, manejo de descuentos, defensa del precio y construcción de acuerdos rentables.
Servicio y fidelización
Atención al cliente, postventa, recompra y cómo convertir clientes satisfechos en promotores de tu marca.
Características, ventajas y beneficios
Cómo traducir los datos técnicos de tu producto al lenguaje del cliente, comunicando beneficios reales que motivan la compra.
Seguimiento en ventas
La mayoría de las ventas se cierra después del 5.º contacto. Seguimiento sistemático a prospectos y cotizaciones.
Acceso
El campus abre pronto
Estamos montando la plataforma. Si tu empresa quiere que su equipo sea de los primeros en entrar, escríbenos y coordinamos el acceso.